Pengaruh Social Proof Dan Self Image Congruity Terhadap Keputusan Pembelian Produk Batik Fashionable Melalui Influencer Marketing di Tiktokshop Pada Gen Z

Source abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis Pengaruh Social Proof dan Self Image Congruity Terhadap Keputusan Pembelian Produk Batik Fashionable Melalui Influencer marketing Pada Gen Z di TiktokShop. Penelitian ini menguunakan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif kausal. Sampel penelitian berjumlah 100 responden yang dipilih menggunakan Teknik purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner online dengan skala Likert. Teknik analisis data menggunakan analisis jalur (path analysis) dan uji Sobel untuk menguji peran Influencer marketing sebagai variabel intervening. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Social Proof dan Self Image Congruity berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Kedua variabel tersebut juga berpengaruh signifikan terhadap Influencer marketing. Selain itu, Influencer marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Hasil uji Sobel menunjukkan bahwa Influencer marketing mampu memediasi pengaruh Social Proof terhadap Keputusan Pembelian, serta memediasi pengaruh Self Image Congruity terhadap Keputusan Pembelian. Dengan demikian, Social Proof, kesesuaian citra diri, dan influencer marketing merupakan faktor yang berperan dalam keputusan pembelian produk batik fashionable pada Generasi Z di TikTokShop. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi bagi pelaku usaha batik dalam mengembangkan strategi pemasaran digital yang efektif dan relevan dengan karakteristik konsumen Generasi Z.